2024海南自学考试00090国际贸易实务串讲（3）
10，由于卸货成本引起变形的贸易术语有两个：CIF CFR.这四个变形是：
①CIF liner terms（CIF班轮条件）
②CIF Landed（CIF卸到岸上）
③CIF Ex taekle（CIF船舶吊钩下交货）
④CIFEx ships Hold（CIF舱底交货）
第四章产品的品名和品质。
1，产品名字的重要程度。
从法律角度来讲，交易协议中，要订明产品名字，由于关系到交易双方交接货物的权利和义务。任何一笔买卖都需要要付出对价。从业务角度来讲，要有具体名字，买卖才能存在。不然就没物质基础，所以产品名字它是买卖的首要条件。产品名字没有买卖就没有。
2，规定产品名字需要注意的问题。
（1）产品的名字需要明确具体
（2）产品的名字需要实事求是。
（3）产品的名字尽量要使用国际上通用的名字。
（4）确实确定产品名字的时候需要考虑与运费的关系。
3，产品品质的意思。
产品的品质是指产品的内在水平与外观形态的结合。内在水平指的是产品的化学成份、物理性能、生物特点等等；产品的外观形态指的是产品的款式、结构、色泽、造型等等。
4，产品品质的重要程度
（1）品质的好坏代表着一个国家科学文化水平。科技文化水平越发达的国家，产品的品质就越高。
（2）水平的好坏影响到价格。一分钱一分货，产品的水平不好，价格就上不去。由于在国际市场上优质优价，劣质底价。
（3）水平的好坏关系到销路，还关系到声誉。
5，对出口产品品质的需要：
（1）出口产品要树立国际化的看法。国际上需要什么大家产什么，以销定产。
（2）要持续的更新换代，精益求精。
（3）要适应每个国家政府法令的规定。
（4）要适应海外的自然条件、季节变化来销售。
6，对进口产品品质的需要。
（1）但凡品质规格不符合需要的产品，一律不准进口，要把好关。
（2）但凡进口产品，要结合国内的国情，还要结适用户的实质需要。未必最早进的、最高端的、价格最贵的就好，要合适国情，要可以配套才行。
（3）凡进口产品，技术设施要验收，不经过检验，机器设施不可以投产；用品、食品、药品，不经过检验，不可以投放到市场，不可以用，要对人民的健康负责。但凡交通工具要经过验收才能上路。
7，表示品质的办法。
（Ⅰ）用实物表示的办法：
（1）看货交易——一般在拍卖、寄售、展卖中用；
（2）凭样品成交，还要凭产地名字来成交等等。凡产品不可以用具体指标：数据、科学办法表示其品质的凭样品成交，凭样品成交，大家要考虑样品有那几种：一种叫做“参考样品”，一种叫做“标准样品”。
参考样品——是供他们参考，不作为交货的最后依据；
标准样品——交易双方成交货物品质的最后交货的依据，卖方交货要跟样品一样。
样品又分为卖方样品、买方样品、对等样品。
卖方样品——是卖方提供的样品；
买方样品——是买方提供的样品；
对等样品——由买方提供，经卖方加工妨制之后，再经买方确认的样品叫对等样，又叫“回样”。
8，凭样交易，有那些默示条件。
凭样品交易，依据英国的《货物交易法》有三个默示条件：
①卖方所交货物需要与所提供的样品完全一致；
②买方应该有适当的机会对货物和样品进行一一比较；
③卖方需要出货合适商销的产品，没有商销的缺点。
9，凭样成交需要注意的问题。
①卖方提供样品的时候需要有足够的代表性，确实可以代表整批货物的平均品质。就是说大路货，不要太高，也不要太低，太高了会给你将来交货导致困难，太低会对价格有影响，还影响成交。
②卖方在向海外顾客寄送样品的时候，应该留一份货样，作为备用。（以备发生争议时用。）
③买方来样成交的时候，不要随便改动，若要改动，需要征得他们的赞同。
④凭买方来样成交时，交易协议中需要定明“该产品在国际市场销售当中没有侵犯第三方权益，如构成侵权行为，卖方概不负责，由买方承担。”
⑤买方提供的样品不可以有反动、黄色、丑恶的图像。
⑥要严格区别参考样品和标准样品，以免引起纠纷。假如不是标准样品，即不是成交的样品，事先应该写了解参考样品的字样。
10，以说明书表示产品品质的办法。
但凡性能复杂的产品，可以用具体的指标、数据、科学办法来表明产品品质的，都是属凭说明书表示产品品质的范畴。具体来讲，又可以分为下面几种：
（1）凭规格交易；
（2）凭等级交易；
（3）凭标准交易；
（4）农商品交易中有FAQ、GMQ这两个表示的办法
（5）凭说明书交易，
（6）凭商标、品牌成交的交易。
（7）凭产地名字成交的产品，等等。
11（特别提出来的），什么是FAQ、GMQ.
FAQ是好平均品质（大路货）。
GMQ是品质上好，合适商销。
12，什么是商标，什么是品牌或牌号。
商标就是代表产品品质的标志。
商标的确切的意思是制造商或者商家，用以所生产或销售的产品所加的标记。商标可以用一个单字、图案、图片所构成。
品牌，或者又叫牌号，是指工商企业给我们的商品所冠于的名字。
什么叫标签？标签是产品的一个说明，标签是对产品水平、功用、用法的一种说明，是包装的一部分，起到用、宣传产品有哪些用途。
13，为何在表示产品品质办法的时候，不可以既用规格，又用样品来成交，尽可能使用一种，以免带来麻烦或者损失。
譬如你既使用了规格，又给了样本的，你就需要在这两方面都得相符，不然你就会导致麻烦。所以使用表示本质办法的时候，只能使用一种为好。假如使用规格为准的，那样条约中就需要注明“样品仅供参考”如此的字样。
